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严格车辆准入和退出 鼓励企业建立联盟

王绣春表示，为有效解决冷链物流“断链”问题，提升冷链物流服务品质，《意见》要求，严格冷藏保温车辆的市场准入和退出，将冷藏保温车辆温控设备的性能要求作为进入运输市场的基本条件，并把温控制冷设备检验纳入营运车辆综合性能检验，对于不符合相关标准要求的，不允许投入冷链物流市场。

《意见》明确，鼓励多温层冷藏车、冷藏集装箱、冷藏厢式半挂车、低温保温容器等标准化运载单元以及轻量化、新能源等节能环保冷藏保温车型在冷链物流中推广使用，建立跨运输方式的冷藏集装箱循环共享共用系统。加快建设具有仓储、集配、运输等功能于一体的公共服务型冷链物流园区，加快面向农产品生产基地，特别是中西部农产品规模较大地区的冷链物流园区建设。

依托多式联运示范工程，《意见》鼓励不同类型的企业以资本、产品、信息为纽带，建立冷链物流联盟，加强合作，实现资源整合，促进集约化、规模化发展，提升市场集中度，扭转市场主体过散、过弱的局面，提高企业竞争力和市场抗风险能力。鼓励冷链物流企业发展“海运+冷藏班列”海铁联运、“中欧冷藏班列”公铁联运、公水联运、空陆联运等多式联运新模式。支持冷链物流企业依托移动互联网等信息技术从事无车、无船承运业务，创新运营组织模式。

推动渠道下沉

提升客户粘度和转化效率

阿里巴巴中国内贸事业部消费品行业总经理陈意明介绍，工业品品牌站不仅能够将品牌的分销渠道、经销商上线运营实现电商化，还能结合线下经销商的服务能力，通过阿里巴巴的渠道覆盖更为广泛的城市。“工业品品牌站为买家提供了丰富的导购推荐，还支持快速选型，行业专业化展示，根据品牌、规格等筛选快速定位产品。同时，还能为交易双方提供大额支付、融易赊等支付与金融服务，满足客户在不同场景下的需求。除此之外，品牌站还即将上线新功能，将服务网点、服务**、服务内容数字化，专业服务结构化可视化；提供技术文档、技术方案下载；让工业品买家采购更安心”

3M大*区**营销官兼战略部总监薛勇介绍，以往客户在采购3M多个品类的产品时可能需要去线下寻找多家经销商，而3M品牌站囊括多个品类，且都是官方授权渠道，真正做到了一站式放心采购，且价格透明化，为客户节省了大量的时间精力。“目前，3M品牌站已经入驻50多家经销商，1300多个产品。借助品牌站，我们不仅加速了线上分销渠道的布局，拓展了线上销售的战略性优势；还得以能够为更多终端客户提供具有品质**的多样化产品选择、以及定制化服务需求，全面提升了客户体验。”

ABB电气产品业务部电商业务负责人黄曜则表示，传统渠道受制于地理位置、人员配置等因素限制，对于四五线城镇及偏远地区的客户覆盖困难。“ABB的产品线很长，受资金和技术限制，几乎没有一个经销商可以完整覆盖ABB所有产品。而我们在阿里巴巴品牌站的产品数量已**过六万个，很好地解决了这一难题。”黄曜称，通过品牌站不仅增加了客户粘性和转化率，还能有效提升用户满意度。

值得一提的是，依托阿里巴巴的大数据分析，品牌不仅能够精准聚焦买家人群，还能在品牌展示、营销推广等方面也能实现供给端与客户的精准匹配。陈意明透露，1688将为品牌提供渠道拓展、关系搭建及管理、高效数字化商品信息建设等一系列工具，从而帮助品牌打通商品供应链渠道数据流，实现各作业环节数字化可视，较大化帮助品牌商、经销商进行管理与决策。提升各链路环节协同效率，并借助数据降低运营成本并提升较终转化。

据了解，阿里巴巴1688是**较大的综合性B2B平台之一，企业用户突破3000万家，每天产生1.5亿次在线浏览。数据显示，目前1688从覆盖度上来讲，来自线上和线下的卖家各占一半，这也意味着阿里巴巴已经形成一个强大的生态圈，不光覆盖了淘宝和天猫这类的C类分销渠道，同时也有大量的线下商家和大型企业直接通过1688进行采购。有业内人士分析，自成立中国内贸事业部并推出五大核心策略以来，1688正在逐步打造一个完整的生态，其垂直纵深程度较强、专业服务分工明显、市场分层需求明确的特征越来越显着，这也正是其吸引众多**品牌纷至沓来的原因所在。